Антон, понятно!
Ща будет длинно   , приготовьтесь... Итак, две проблемы, которые, условно, можно назвать так :
1. Воронка продаж
2. Ищите не клиентов, а "где деньги?"

[B]Воронка продаж. [/B]
Вот  это посмотрите
Дело в том, что все вы работаете на 4 уровне воронки продаж. Все вы заинтересованы в готовых клиентах, имеющих не просто деньги, но и желание прямо сейчас их потратить.

Если все делают одно и тоже то совершенно очевидно, что Как увеличить число клиентов? Вкладывать больше денег в 4й уровень воронки продаж или вкладывать больше денег в 1-3 уровень. Но и этого не достаточно. нужно еще научиться дотаскивать клиентов и не терять их по пути к продаже. Вы думаете это «голая»  теория?  Пока продолжайте так думать, дальше интереснее…

[B]Ищите не клиентов, а "где деньги лежат?«[/B]
На 4м уровне, вы видите клиентов. С клиентами вы работать умеете. Всё, что выше в воронке продаж – это пока не клиенты. Они пока не показали вам потребность и свои деньги, поэтому не ясно, как с ними быть. Рекламировать себя "в никуда» ? Рекламировать – это эффективно, но когда это массово (масссово себе в воронку собираете потенциальных клиентов). Но массово – это дорого.

Как быть? Рекламироваться массово! Все, точка! Все ваши вложения в оборудование гроша ломанного не стоят, если те же самые вложения смогу осилить я, сесть в соседнем с вами помещении, повесить вывеску, сделать сайт и оттяпать у вас половину клиентов. Думаете, что я не смогу? За-про-сто!

Антон, вот с этим можно быть несогласным, не иметь денег и возможностей на «рекламироваться массово«, но факт медицинский – опережать конкурентов можно только опередив их в начале работы с клиентами. Как только клиенты показали вам деньги – все, в этот момент это не ваши клиенты, они еще и клиенты сотни ваших конкурентов.

Как быть? Ищите не клиентов и заказы, а где лежат деньги! Сейчас объясню.

Посмотрите на первое из прикрепленных фото. Снято в Москве на день города. Эта фотка имеет к вам прямое отношение. На фото - элемент оформления центра города - островок в виде клумбы, в центре которого размещены живые растения и цветы. Видите из чего сделаны клумбы? Посмотрите второе фото. Это алюминиевые композитные панели, из которого вы, скорее всего, делаете вывески. Прикол в том, что 6 метров композита тупо распилены «болгаркой«, согнуты на коленке по радиусу и поставлены «на попа». За этот рекламный «шедевр» кто-то отхватил очень приличные деньги. А теперь представьте следующее:

1. Центр города весь (!) в таких клумбах. На одной Тверской улице их штук 40, а еще Манежная площадь, спуски к набережной и т.д.
2. Поскольку это «дело государево», и сделать нужно было много, но быстро, то себестоимость, полагаю, никто не считал – из списка «Быстро, Качественно и Недорого» при такого рода заказах, выбирают первые два.
3. Именно поэтому композит использовался зеркальный. Вы же профи, поэтому понимаете разницу между «зеркалом» и окраской в RAL?
4. А теперь посмотрите третье фото. Это не полный перечень городских программ, по которым может потребоваться ваше умение.
5. Вы думаете, что это какое-то случайный кейс и так же нельзя «думать» над теми же вывесками, входными группами магазинов? Скажите, а сколько фасадов магазинов торговая сеть «Магнит« ребрендило в вашем городе? Как думаете, а вот эти фирмы, что получили право на оформление города, какие еще проекты делают? Если с ними сработать хорошо, то смогут ли они рассчитывать на вас снова? Скажите, а что нужно сделать, чтобы до начала сезона массово выгоревшие, побитые сосульками и поломанные вывески поручили отремонтировать или заменить вам? А если в городе программа по замене городских указателей? А что нужно, чтобы стать городским экспертом по производству «досок почета», информационных досок для предприятий? А поликлиники как закупают такие доски?


[B]Теперь вопрос[/B]: понимаю, что вы не из Москвы, но в вашем городе где лежат деньги? Пока не знаете, правда?
Ну именно поэтому вы и все ваши конкуренты толкаетесь плечами за одни и те же рекламные вывески в городе…  

Мы приехали из разных городов, работаем и живем в Москве. Производство развиваем в Москве. Заказы поступают из разных городов. В основном Москва/МО и СПб/Обл.

Пока писал сообщение, пропало Ваше сообщение про процентное соотношение. У нас в основном одноразовые заказы. За редким исключением, через 3м/1год/3года возвращаются клиенты, которые хотят обновить вывеску, переезжают на новое место или открывать доп точку. В основном, валовая выручка от новых клиентов.Чтобы более точно сказать про соотношение, мне понадобится собрать всю статистику и проанализировать.
Ранее как было. Нужны были буквы, делали буквы. Была мода на обьемные буквы для студий или зеркала с подсветкой, делали их. Когда вышло постановление 902 о наружней рекламе в Москве, все как оголтелые понеслись обновлять вывески, хорошее время было. Сейчас начался спад. То есть мы вот так еще выезжаем за счет волн "хайпа".