Записки маркетолога

Энциклопедия маркетинга


О торговом маркетинге

Торговый маркетинг (Trade Marketing) - комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала. Предлагаю вниманию коллег-маркетологов структурированную подборку записок о торговом маркетинге. Эта подборка собиралась в течение многих лет и представляет собой авторские материалы, практические наработки и авторские кейсы.

«Стратегия» компании по работе с регионами 1. Телефонные продажи

«Стратегия» компании по работе с регионами 1. Телефонные продажи

Различные принципы организации работы с регионами. Рассмотрим те принципы, на основе которых работа с регионами может бы...
04.08.2010 21759
Показатели дистрибуции: качественная дистрибуция

Показатели дистрибуции: качественная дистрибуция

Итак маркетинговый канал сформирован. Необходимо определиться насколько качественно работают дистрибьюторы.
27.06.2010 66634
Переговоры о покупке товара

Переговоры о покупке товара

Продолжая ранее начатую тему "О том так закупщики манипулируют продажниками", хочу рассказать о некоторых не х...
27.06.2010 10440
Доход ритейла

Доход ритейла

Сразу оговорюсь, я не являюсь экономистом, тем более, не ставлю цель описать всю экономиру ритейлера. Будучи трейдмаркет...
24.06.2010 12:05:14 15729
Должностная инструкция начальника отдела продаж (Руководителя Департамента Продаж)

Должностная инструкция начальника отдела продаж (Руководителя Департамента Продаж)

Должностная инструкция начальника отдела продаж (руководителя департамента продаж) это тот документ, который при...
22.06.2010 09:35:40 22613
SWOT-анализ

SWOT-анализ

Анализ SWOT - достаточно простая и популярная методика, позволяющая оценить последствия принимаемого Вами решения, при п...
13.06.2010 126094
Три этапа развития дистрибьюции

Три этапа развития дистрибьюции

Каждый вендор проходит определенные этапы развития собственного маркетингового канала. Однако почему одним производителя...
09.06.2010 62441
Прайс-лист. Рекомендации общего характера

Прайс-лист. Рекомендации общего характера

Понимаете, что рекомендации некоторым образом отличаются от набора требований для обязательного следования? При формиров...
08.06.2010 16:36:24 65482
Структура прайс-листа

Структура прайс-листа

Вполне логичным представляется формирование прайс-листа по ABC анализу. "А" - наверх, остальное - вниз. И не в...
08.06.2010 16:29:45 22922