Записки маркетолога

Энциклопедия маркетинга
Поиск  Правила 
Маркетинговый форум » Маркетинговые исследования
Доля рынка конкурентов, Помогите как определить долю рынка конкурентов промышленного производства.
 
#1
09.04.2015 18:42:38
Пишу диплом и встал такой вопрос что нужно вычислить долю рынка конкурентов и объем их продаж, я бакалавр и многое даже и не проходили все очень было сжато. может подскажите какие есть формулы и как можно быстро это все рассчитать.
 
 
 
#2
10.04.2015 13:52:12
Мария, привет!
Совет: пользуйтесь поиском на сайте! раздел "Словарь маркетолога" - Термины на букву "Д" - "Доля рынка"

Вот ссылка


Если что-то останется не понятно, пишите
 
 
 
#3
10.04.2015 14:02:41
Объем продаж конкурентов, если не украдете информацию, можно понять косвенно по полкам в ритейле:

Если продаете товары той же товарной группы
1. Знаем сколько продаем с полки (в среднем по группам АБС)
2. Спрашиваем у кей-аккаунта, категорийного менеджера или у товароведа: на какую сумму продают товаров все этой группы
3. Зная приблизительно доли кокурентов, (можно прикинуть по SKU, фейсам или посчитать стоя у стилажа с товаром пару дней)
4. делим все на доли, узнаем сколько продает каждый.

Если не продаете эти товары:
5. Делаем п. 3 выше
6. Прикидываем оборотку по ценам продаж
7. Наценку ритейла спрашиваем в форумах или на собеседовании у кей-аккаунта (категорийного менеджера)
8. Вычитаем среднюю наценку по товарной группе

Уточнение
9. Все делаем с пониманием того, что ни у одного конкурента не идет жесткий промоушн (дисконт в пол, ТВ-реклама)
10. Тестинги и семплинги на устоявшемся рынке вам не сильно испортят картину, если вы эту картину не сичтаете по отгрузкам в 1С, а вот так выше прикидываете.
 
 
 
#4
10.04.2015 15:37:53
Коллеги, внимательнее –  речь была о промышленном производстве, а не о ТНП  :)
Промышленное производство - это как планета "Замля"  - чо Земля? куда земля? Промпроизводство - это промышленная электроника с миллионами штук производства в год и космические корабли 5-10 в год и турбин для электростанций 1 шт. - в 2 года!

Доля рынка промпродаж видна часто только в отношении товаров торгующихся на торгах и тендерах. Доля рвнка промпроизводства в сегменте b2b видна только по конечной продукции сборщиков и производителей промпродукции. так доля комппьютерных ЧИПов видна только по кол-ву проданных стенков с ЧПУ. Кол-во шнеков экструдера видна только по ко-ву продаваемых пластмассовых изделий, что этот экструдер гонит через себя. Доля атомных реакторов, турбин электростанций видна тупо по количеству вводимых в строй мощностей (см. статистику).

Так что, вначале понимание что за промпроизводство, затем - рецепты методов подсчета. Но ссылка выше на словарь годиться!
Сайт о маркетинге https://www.marketch.ru
 
 
 
Читают тему (гостей: 1)


Поделиться: