Маркетинг стимулирующий

Маркетинг стимулирующий (stimulating marketing) - подвид маркетинга, основная задача которого - нахождение способов развития и стимулирования спроса на продукцию и услуги в условиях отсутствия спроса на них. Отсутствие такого спроса может быть обусловлено слабой информированностью потребителей о продукте, наличием препятствий к его распространению (географической удаленности, резкой сегментированнойсти ЦА, правовых, религиозных, культурных препятствий и др.).

Стимулирующий маркетинг обусловлен наблюдающейся пассивностью покупателя, его слабой заинтересованностью в товаре, практически отсутствующим спросов.

Цель стимулирующего маркетинга - устранение причин безразличного отношения покупателя к данному товару.

Задача стимулирующего маркетинга:

• анализ причин отсутствия спроса;
• отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей;
• стимулировать интерес потребителя;
• создавать спрос.

При стимулирующем маркетинге  изменение отрицательного отношения к продукту достигается за счет концентрации внимания потенциальных потребителей на тех его свойствах, которые в наибольшей степени соответствуют их потребностям и интересам, за счет устранения препятствий к его распространению.

Основные инструменты стимулирующего маркетинга:

• резкое снижение цен;
• усиление рекламы;
• использование методов торгового маркетинга;
• иных методов продвижения продукта.

Стимулирующий маркетинг предполагает осуществление таких мероприятий, как:

• модификация изготовляемых товаров;
• разработка новых видов продукции;
• снятие с производства устаревших товаров;
• установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;
• обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;
• установление целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков;
• создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;
• проведение стимулирующих мероприятий торгового маркетинга;
• организация сервисного обслуживания;
• послепродажные контакты с покупателями и потребителями.